有些商家可能在之前申請(qǐng)過(guò)自己的淘寶店鋪,但由于各種各樣的原因而將店鋪閑置了,現(xiàn)在又想要將店鋪重新操辦起來(lái),可是卻面臨著一道難題,那就是沒(méi)有流量,這種情況該怎么辦呢?
其實(shí)不管是新店還是舊店重開(kāi)都會(huì)得到平臺(tái)的扶持,一家老店鋪如果信譽(yù)等級(jí)、動(dòng)態(tài)評(píng)分和主營(yíng)比等都正常的話,那么比較適合老店重開(kāi),同時(shí)也需要看選擇什么樣的類目,如果類目跟老店鋪的類目一致,那么就可以重開(kāi),如果不是,建議開(kāi)新店。
老店新開(kāi),如果你的情況是每天的搜索訪客不夠50,那就屬于淘寶搜索屏蔽中的店鋪,所以你第一件要做的事情就是讓自己的店鋪重新獲取搜索權(quán)重,那怎么獲取呢,下面就來(lái)分享一下技巧。
01
寶貝上新
你要標(biāo)志性的證明店鋪從新做,首先要做的第一件事情就是上新,老店新開(kāi)一定要保證店鋪的上新率,每周都要有新品上新,這里要注意不是上下架,是重新發(fā)布新品。
發(fā)布完后,每天都要優(yōu)化寶貝,新品流量不行的時(shí)候要一周優(yōu)化一次它的標(biāo)題,優(yōu)化時(shí)注意引流詞不能動(dòng),在下架當(dāng)天晚上的24點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化與修改。
很多人在改標(biāo)題的時(shí)候不注意哪些是引流詞,上來(lái)就直接改,改完后發(fā)現(xiàn)流量下降了,所以這塊大家一定要注意。
02
店鋪優(yōu)化
接著是我們的主圖,有的人會(huì)用淘寶直通車測(cè)圖,他們會(huì)看流量的展現(xiàn)點(diǎn)擊情況,如果我們測(cè)圖點(diǎn)擊率低于5%,不能進(jìn)行更換,要測(cè)試出點(diǎn)擊率更高新圖,才可以把它放在第一個(gè),這樣每一次優(yōu)化才會(huì)有提升。
修改主圖的時(shí)間,為晚上24點(diǎn),每次修改至少間隔24小時(shí)以上,在這里要注意,標(biāo)題和主圖不能同時(shí)優(yōu)化,否則你會(huì)找不到,流量的上升和下降的原因。
一個(gè)寶貝發(fā)布完后要進(jìn)行一些優(yōu)化的操作。
1.寶貝發(fā)布之后咱們的價(jià)格都是一口價(jià),折扣價(jià)一定要有。
2.店鋪的淘金幣抵扣一定要設(shè)置,這個(gè)在無(wú)線端有搜索加權(quán)的。
3.包郵(這個(gè)就不用多說(shuō)了),店鋪的優(yōu)惠券。
4.我們店鋪的對(duì)于寶貝的加權(quán)標(biāo)簽,類似于7+、可能有些人做完之后覺(jué)得他沒(méi)有什么巨大的提升就不去做了,其實(shí)這些東西你累加起來(lái)他就厲害了,還有就是運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)(看類目,家具大件的就算了,小件的能做就做)公益寶貝、破損補(bǔ)寄還有新品標(biāo),有些同學(xué)可能是全球購(gòu),這里我們就先不說(shuō)了,這些都是可以給你寶貝爭(zhēng)取到的標(biāo)簽。
5.主題店鋪。全球購(gòu),極有家,中國(guó)制造,金牌賣家。
6.支付方式。螞蟻花唄開(kāi)通后對(duì)我們雙十一是有優(yōu)勢(shì)的,不需要排隊(duì)付款,還有信用卡支付。
還有就是優(yōu)化我們的詳情,特別是手機(jī)端的詳情。
主圖第五張為白底圖(大部分類目),有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在手淘首頁(yè),想要有排名無(wú)線端詳情頁(yè)必須要做。
如果想恢復(fù)店鋪權(quán)重,店鋪開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了一定要有動(dòng)銷率,也就是新品破零要做好。
動(dòng)銷率=出售中有銷量寶貝的數(shù)量/出售中總的數(shù)量
然后是滯銷率,滯銷品是近30天沒(méi)有流量沒(méi)有銷量,沒(méi)有做任何優(yōu)化的工作,這種情況就是滯銷品。
滯銷率=滯銷品數(shù)量/出售中總的寶貝數(shù)
我們要看一下我們的滯銷率是多少,然后針對(duì)出售中死活不賣的商品,進(jìn)行優(yōu)化,比如我店鋪正在開(kāi),開(kāi)的店鋪賣的并不好,我店鋪商品好多這樣的,那就會(huì)拉低你的權(quán)重。
以上這些都是間接優(yōu)化你的店鋪,告訴淘寶我要做了。
1)老店新開(kāi),先不要考慮爆款,先優(yōu)化店鋪權(quán)重,爆款最后上,先主推高性價(jià)引流款,做動(dòng)銷,做DSR,做基礎(chǔ)評(píng)價(jià),銷量,先打爆一個(gè)引流款,就有第一批老顧客了。引流款要滿足高性價(jià)比、高顏值、高性能。
放到數(shù)據(jù)維度就要滿足高點(diǎn)擊率、高收藏加購(gòu)率、高轉(zhuǎn)化率??梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析定款,也可以通過(guò)直通車建立批量推廣計(jì)劃-低出價(jià)低成本引流測(cè)款。
2)圍繞引流款不顧一切提高點(diǎn)擊率【主圖點(diǎn)擊率一定要高于類目點(diǎn)擊率的1.2-2倍,通過(guò)直通車不斷測(cè)試】、轉(zhuǎn)化率【流量精準(zhǔn)度、單品優(yōu)惠、主圖五張、攻心曬圖走心評(píng)價(jià)、買家秀、詳情頁(yè)直接影響轉(zhuǎn)化率】,逐條排查,各個(gè)擊破,一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話,哪里不足補(bǔ)哪里。
3)推廣以直通車為主。切精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)人群+定向猜你喜歡??拉手淘搜索和手淘首頁(yè)流量。
4)關(guān)注單品核心數(shù)據(jù)。切記寶貝點(diǎn)擊率要求是行業(yè)的1.2-2倍,低于行業(yè)肯定起不來(lái);點(diǎn)擊率夠高,收藏加購(gòu)夠高,就爆;來(lái)不來(lái)流量,取決于點(diǎn)擊率;流量持不持久,取決于收藏加購(gòu)率和量;流量來(lái)多大、爆多高,取決于坑產(chǎn)。
03
人群標(biāo)簽
再?gòu)娜巳簶?biāo)簽方面提升店鋪流量來(lái)說(shuō)說(shuō),人群標(biāo)簽對(duì)淘寶產(chǎn)品排名穩(wěn)定的影響也是挺大的,由于分歧的消費(fèi)者的消費(fèi)層級(jí)、購(gòu)買習(xí)慣等等方面的不同,如果因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的標(biāo)題或者是類目和產(chǎn)品不相符,引來(lái)的一個(gè)完全不同等的消費(fèi)者,這樣便是產(chǎn)品的不匹配,會(huì)讓產(chǎn)品排名降低。
所以想要淘寶產(chǎn)品排名穩(wěn)定,就要堅(jiān)持標(biāo)簽精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)。
說(shuō)到精準(zhǔn)標(biāo)簽,這個(gè)我們可以用很多的方法去增加人群的精準(zhǔn)度。
這里直接說(shuō)一個(gè)大家最好控制的方法,后期操作的時(shí)候最好是直接去我們的客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行人群的分類。
在我們把店鋪的人群都細(xì)分之后,我們接著就利用直通車去進(jìn)行二次的定位和圈粉,直接用直通車去圈定我們的人群,針對(duì)人群進(jìn)行二次投放,如此以來(lái)人群就會(huì)慢慢的開(kāi)始定位到一個(gè)方向和大軌道,一般是不會(huì)偏離的太遠(yuǎn)的。
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