我們?cè)谌腭v抖音小店之前,需要先了解一下抖音的整個(gè)電商體系是怎么用的。今天九頭蛇就為大家?guī)?lái)抖音電商體系相關(guān)內(nèi)容,對(duì)此感興趣的小伙伴們不妨來(lái)看看吧。
如上圖,左邊是抖音自己的電商系統(tǒng):團(tuán)購(gòu)、小店和魯班,右側(cè)是站外的電商平臺(tái)。
抖音小店可以放在抖音,也可以放在火山小視頻、西瓜視頻和頭條上的一個(gè)電商產(chǎn)品形態(tài)。最早開抖音小店的時(shí)候,需要粉絲必須達(dá)到30萬(wàn)以上,最近因?yàn)橐咔橛绊?,也因?yàn)槎兑粼陔娚虡I(yè)務(wù)上的一些策略和計(jì)劃,現(xiàn)在只需要上傳個(gè)體戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,就可以開一個(gè)抖音小店,然后交了相應(yīng)類目的押金以后就可以在抖音賣貨了。
抖音小店這個(gè)形態(tài),是不能通過(guò)抖音搜索到小店店鋪的,小店的商品散落在各個(gè)達(dá)人的購(gòu)物車?yán)?,給人的感覺就像是抖音的小店商品無(wú)處不在,但是你又找不到它在哪。
所以做抖音小店,一定不要像做淘寶店鋪一樣,去搞那店內(nèi)流量轉(zhuǎn)化那一套。做抖音小店要像做淘寶聯(lián)盟那種CPS模式一樣,開出足夠高的訂金,足夠高的傭金,才能被達(dá)人放到自己的購(gòu)物車,才能放到視頻里邊去,呈現(xiàn)在用戶的面前。
如果說(shuō)你的傭金特別低的話,沒(méi)有達(dá)人會(huì)掛你的產(chǎn)品,當(dāng)然有一個(gè)例外,就是你自己有非常非常強(qiáng)大的流量生產(chǎn)能力。比如說(shuō)去年特別火的賣水果的,大家可以去新抖上搜索“壞果包賠”,這是一個(gè)體系的商品,賣石榴、蘋果、橘子、梨、芒果……大家可以去搜一搜,他們的流量創(chuàng)造能力特別特別強(qiáng)。
小店那種形式叫一類電商,魯班被稱作二類電商,什么是二類電商呢?
這個(gè)是沒(méi)有店鋪的,它只是存在于一頁(yè)H5中,流量在哪,這個(gè)頁(yè)面就放在哪,用戶可以直接點(diǎn)開頁(yè)面完成購(gòu)買,然后獲得商品。這種商品的呈現(xiàn)形式就像一個(gè)浮萍一樣,在大海里邊哪里浪大它就在哪里飄。
所以說(shuō)在抖音這個(gè)生態(tài)里去做內(nèi)容的時(shí)候,不要想著我要像淘寶天貓一樣去搞一個(gè)大品牌,搞一套商品合集,我把我的品牌打出去,我的商品就出去了,這個(gè)概率是非常低的,從抖音這個(gè)生態(tài)出現(xiàn)到現(xiàn)在為止,幾乎沒(méi)有什么品牌在抖音里邊組建起了自己非常強(qiáng)大的品牌溢價(jià),大部分都是賣貨賣貨傭金傭金。
魯班電商和抖音小店可以通過(guò)視頻直接把商品推出去,但是如果說(shuō)第三方平臺(tái),包括淘寶也好、京東也好,他們想掛到抖音電商里,所有東西都要先放在精選聯(lián)盟上,經(jīng)過(guò)精選聯(lián)盟的傭金篩選和品類內(nèi)容篩選以后,才能進(jìn)入到抖音的視頻里邊去。
精選聯(lián)盟的存在價(jià)值就是,它可以為精選聯(lián)盟的商品提供流量,然后商品為抖音的達(dá)人提供傭金,這就是剛才我們說(shuō)的抖音和分銷的電商體系里邊的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。
上精選聯(lián)盟其實(shí)也是比較難的,第1個(gè)店鋪評(píng)分要高于普通水平,還有一些類目的要求,比如說(shuō)美妝、酒水,包括海鮮等,現(xiàn)在的限制都比較高,因?yàn)槿ツ昱苊缞y和養(yǎng)生茶的,把抖音生態(tài)的內(nèi)容跑的非常爛了,等于需要去通過(guò)提高精選聯(lián)盟的入駐門檻來(lái)約束低質(zhì)內(nèi)容。
抖音團(tuán)購(gòu),說(shuō)是團(tuán)購(gòu),就是一個(gè)外賣平臺(tái)。比如一個(gè)賣燒烤的,他拍了一條視頻,把燒烤做一個(gè)訂單放到掛到視頻上,然后把這個(gè)視頻推給方圓5公里以內(nèi)的用戶,用戶看到以后,點(diǎn)擊標(biāo)簽可以直接進(jìn)入購(gòu)買頁(yè),購(gòu)買頁(yè)會(huì)明確告訴你,方圓幾公里以內(nèi)免費(fèi)配送的。其實(shí)就是抖音版餓了么。
以上就是對(duì)抖音電商體系的相關(guān)解讀,希望可以對(duì)大家有所幫助!更多抖音精選干貨,盡在九頭蛇電商賣家助手。
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